Ok, il y a des mauvaises pratiques, mais lesquelles ?
Quelles sont, selon toi, les pratiques les plus courantes utilisées par les particuliers qui sont à éviter ?
Je vais commencer par les énumérer, je te démontrerai pourquoi elles ne sont pas bonnes.
Faire une estimation gratuite sur un site immobilier. Se faire une idée du prix en consultant Leboncoin ou autres sites d’annonce! Se calquer sur le prix de vente de son voisin de quartier Façonner son prix de vente en fonction de son futur projet d’achat
Voici les 4 grandes erreurs à ne pas commettre, si tu en avais d’autres, n’hésites pas à les partager en commentaire !
❌ Faire une estimation gratuite sur un site immobilier.
Que réalise une estimation sur un simulateur immobilier ?
Concrètement il va prendre, en compte la moyenne des prix constatés dans ton secteur.
Le retour de se simulateur te donneras un prix moyen dans une tranche de prix exemple :
Je ne sais pas si ce résultat te convient, ça te donne la fourchette basse de 244k€ et 320k€ en fourchette haute.
Avec bien évidemment un prix moyen de 282k€.
Es-tu satisfait de ce prix ? Penses-tu être objectif sur le positionnement de cette estimation en ligne ?
❌ Se faire une idée du prix en consultant Leboncoin ou autres sites d'annonce!
Les sites d’annonce que tu vas visiter, sont ils réellement le reflet de ce qui se vend ?
Mettons cartes sur table : ce qu’il se trouve sur les sites d’annonce en ligne est le reflet de la concurrence. Pour te la faire encore plus simple : la concurrence projette de vendre à ces prix affichés. Rien est probant dans cette idée : généralement ce ne sont pas les vrais prix de vente !
Sois objectif, es-tu d’accord avec:
- Les prix affichés ne correspondent pas forcement au prix vendu (négociation).
- Certains bien ne se vendront jamais au prix et subiront une baisse de prix (dépréciation avec le temps de vente).
- Les vendeurs souhaitent vendre au plus haut pour gagner toujours plus d’argent (généralité)
Si tu es d’accord avec cette prise de conscience, penses-tu donc continuer à te concentrer uniquement sur les prix exercés sur ces plateformes pour fixer le tien ?
❌ Se calquer sur le prix de vente de son voisin de quartier
Il est facile de se dire que l’on peut comparer avec le voisin qui vient de vendre. Tu es dans le même quartier alors vu que ta maison semble mieux, pourquoi ne pas la vendre plus chère ? 
A première vue ça semble plausible, as-tu pris tout en considération ?
- L’exposition
- Le standing
- La qualité des matériaux
- Type de maison
- Surface
- Les prestations et services du bien
- Potentiel du terrain
- Diagnostics énergétiques
- etc…
La liste peut être longue !
On continue ? J’ai encore d’autres arguments sous le coude !
Si tu as exactement le même bien, le moment de la vente peut influer. Il faut savoir qu’à Toulouse et alentours, les prix varient de 3 à 13% par an. Sans compter que si tu vends à un moment où la concurrence est rude, les prix peuvent varier.
❌ Façonner son prix de vente en fonction de son futur projet d'achat
Pour cette partie je ferai un comparatif plutôt simple.
Comparons une voiture avec un produit immobilier.
J’ai en ma possession une Peugeot 308, j’ai envie d’acheter la dernière Tesla (oui tant qu’à faire!) , penses-tu que je peux vendre la 308 au prix de la voiture de mes rêves ?
La réponse me parait évidente NON, je pourrais essayer de vendre ma 308 au dessus du prix du marché, je vais peut être mettre du temps, possible qu’on me la négocie au moment de la vente. Mais soyons honnête si je l’affiche au prix de la voiture que je souhaite, je ne la vendrais jamais, je n’aurai pour ainsi dire même pas de visites …
Y a plus qu’a échanger ta petite maison de campagne contre un appartement à Paris, ou échanger ta carte de fidélité McDonald’s contre une console de jeux vidéo par exemple ! 
Ok j'ai toutes les mauvaises pratiques mais concrètement comment connaître la valeur de mon bien ?
En réalité, c’est un métier… Il faut avoir les outils nécessaires et les connaissances nécessaires pour réaliser une étude comparative du marché et prendre en compte tous les paramètres de ton bien.
Je préconise de refaire une estimation, si ton avis de valeur a plus de 3 mois.
Tu es à Toulouse et alentours, sache que je réalise l’avis de valeur pour toi et c’est offert !
👉🏻 Il te suffit de prendre rendez-vous en cliquant ici
Je t’invite à te documenter sur l’intérêt de bien estimer ton bien et ce les risques existants s’il est mal estimé, en cliquant ici
A bientôt !